Notícia

Com o objetivo de valorizar a categoria e incentivar o aperfeiçoamento profissional, o Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Espírito Santo (Core-ES) realizará, no dia 03 de outubro, a partir das 15h30, um Ciclo de Palestras em celebração ao Dia Pan-Americano e Estadual do Representante Comercial.

O encontro acontece no auditório da Fecomércio, em Santa Lúcia, Vitória, e a participação é gratuita.

PROGRAMAÇÃO

A abertura ficará por conta da contadora Carla Tasso, que abordará “Reforma Tributária e seus Impactos para o Representante Comercial”.

Com mais de 20 anos de experiência no ensino superior, Carla é palestrante e consultora de empresas, já atendeu mais de 250 organizações e presidiu o CRCES (gestão 2020–2023). Sua palestra mostrará como a reforma tributária pode impactar diretamente o setor, reforçando a importância de uma preparação antecipada.

A proposta é esclarecer, com uma abordagem técnica e acessível, como as mudanças no sistema tributário brasileiro impactam diretamente o modelo de negócio dos representantes comerciais. Serão abordadas as principais adaptações exigidas, os riscos e, principalmente, as oportunidades que podem surgir nesse novo cenário.

Em seguida, o advogado e pós-doutor Cláudio Carneiro, professor de Soluções Corporativas da MMURAD, conduzirá a palestra “Compliance e Ética”. O tema visa inspirar os participantes a adotar uma conduta responsável, ética e transparente, fortalecendo a confiança nas relações entre representantes, clientes e instituições.

Entre os assuntos: “Pressões do mercado: confiança, ética e reputação”, “Por que falar de governança e compliance no universo da representação?”, “Casos comuns de dilemas éticos na representação comercial”, “Relacionamento com clientes, fornecedores, concorrentes e o Core”, “Contratos e cláusulas de compliance”, “Registro e documentação das negociações”, “Conflitos de interesses”, entre outros.

Encerrando o ciclo, o especialista em Representação Comercial Rodrigo Prado apresentará “O Representante Empreendedor: Como Crescer com Estratégia, Gestão e Lucratividade”.

Com mais de duas décadas de experiência, Rodrigo é fundador do Viver de Representação, a maior formação nacional em gestão, vendas e liderança para representantes, e da R8 Treinamentos, que já impactou mais de 5 mil profissionais da área.

Em sua palestra, ele mostrará como o representante pode adotar uma mentalidade estratégica, deixando o piloto automático para assumir o comando do próprio crescimento, com metas claras e planejamento. Explicará formas de implantar uma gestão eficiente, simplificando processos para ganhar produtividade e aumentar a lucratividade, além de apresentar um roteiro lucrativo para otimizar viagens e fidelizar clientes, reduzindo custos e ampliando resultados.

Também destacará a importância de construir um relacionamento inteligente, atuando como parceiro estratégico e elevando o ticket médio e a recompra.

Por fim, abordará como manter uma mentalidade anticrise, com disciplina e clareza de objetivos, e como evoluir para a liderança comercial, estruturando equipes de apoio e preparando a empresa para crescer de forma sustentável.

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